前海香城创始人

人有命数，企业亦然。

前海香城在创业之初，无论多么努力，无论多么谦卑，始终签不下一份合作协议，哪怕对方是一个规模很小的企业也不屑于或无缘与前海香城签下一纸小小的交易项目委托协议。

从2018年、2019年开始，前海香城签约协议所涉及的项目交易量突破千亿元体量，并且绝大部分签约机构为国内超大型企业。2020年、2021年2022年这三年期间前海香城承接新项目协议的签约时间分别为10个月、9个月、4个月，然后在每个年度剩余时间里停止接单、全力以赴做好项目推荐与客户引荐的工作。

受新冠病毒疫情影响工作已经三年了，前海香城许多工作被迫中断也直接影响了项目的交易，但是每年承接新合作协议项目体量仍然有增无减。其中，签约合作机构属于世界500强集团有8家，还有不少企业都是大型央企、国企、民企，而引荐的机构不少是地方政府部门、大型央企、国企、外资。前海香城签约不少大宗交易项目皆有保密要求，踏踏实实地推荐项目、引荐客户、埋头苦干才是前海香城的工作基调，许多合作机构严格考察前海香城的合作历史与客户资源。 

前海香城主要从事产权交易与招商引资，为北京产权交易所合作单位、北京经纪人协会会员单位、南方联合产权交易所会员单位，承接中央企业、国有企业、民营企业的股权转让与资产交易，承接多家大型开发商与业主方的大宗资产交易项目，并协助政府招商引资工作。

前海香城积累了中国粤港澳大湾区、京津冀地区、江浙沪地区以及海外大量优质的可转让股权与资产交易资源，签约多个大型项目的合作协议，承接的可交易项目资源市值达几千亿人民币。这些项目包括公司股权转让、银行特殊资产、政府机关单位资产、不动产出售出租、政府招商引资项目。其中，前海香城可以推荐的股权与资产转让类项目涉及机场建设、高速公路、桥梁、港口、大数据中心、大型物流仓储园、大型产业园区、环境治理、水利电力燃气等大型基础设施项目，前海香城积极跟进推荐国资委主导的国企混改双百行动项目，在不动产项目方面，前海香城重点推荐北上广深等城市上百栋楼盘项目，覆盖多处位置优越的整栋总部大厦、写字楼、购物中心、公寓、住宅、厂房、酒店、医院、土地开发项目等资源。

前海香城跟进深圳前海自贸区、广州南沙自贸区、珠海横琴自贸区、天津自贸区、上海自贸区的大型资产项目，完成粤港澳大湾区黄金三角地带大型办公楼与产业园区的项目签约，完成从北京二环到七环的项目考察与签约，完成上海浦东、上海浦西核心片区的项目签约，完成成都大型社区、重庆CBD整售大楼、武汉光谷整售大楼，苏州大型园区合作签约，并签约江苏黄海新区协助地方政府招商引资。

2022年，前海香城签约的项目10亿元金额以上占80%，涉及全国24个城市，承接北上广深黄金地段地标不动产项目租售业务，其中150米到400多米高的高层建筑有多座，广州、深圳、重庆、武汉、上海不少楼盘皆是当地CBD区域的第一高楼。2022年前海香城签约江苏黄海新区地方政府招商引资项目，为长三角大工业基地、大型能源基地、现代物流仓储业、大型制造业、大规模乡村建设引荐大型集团入驻。

时至今日，前海香城的各类接待客户、陪同客户考察的工作内容确实早已超过现有的承载量，并且还有大量的境内外潜在客户资源需要一一梳理、对接、拜访、洽谈、考察，与此同时，新员工的招聘、录用、培养、奖励、惩罚、解聘、开除、提拔等事宜都已经提上重要的日程，如何甄选员工、如何培养员工、如何考察员工一系列问题都是值得我们深思的问题。

前海香城的工作性质决定了对员工的录用标准有特别要求，公司认为仅靠面试那短短几个小时的沟通就决定是否录用一个员工对于企业而言交流与认识都不够深入，并且，不少优秀人才也需要深入了解所应聘的企业背景、企业文化与企业前景，所以，坦诚布公地讲出公司的要求对于大家而言都是一个更为便捷的途径，公司对员工的工作要求清晰明确也会避免后面反反复复出现一系列问题。

首先，前海香城是一个强调员工对企业有忠诚度的企业，因为前海香城承接的许多项目都是大宗交易，无论是资产项目、股权项目还是招商引资项目，都是金额巨大诱惑极大的项目，公司严禁员工私单跳单、炒单，严禁员工贩卖企业商业机密、贩卖客户资源去谋取私利，所有的员工（无论是全职还是兼职）都必须签署保密协议、竞业禁止协议、员工守则条款，并且，严禁员工获得重要客户资源后向客户兜售各种与公司业务无关、与公司重要客户业务无关的商品与项目。

前海香城不喜欢与人为敌，就连有竞争关系的企业都会变成关系密切的合作伙伴，但身处中介行业必须要严防内部外部破坏公司规则，千里之堤、溃于蚁穴，对于一切背叛组织利益的行为前海香城都要从严处理。

若有员工以虚假信息蒙骗客户导致出现客户财产安全、人身安全损失的，公司将毫不犹豫将其移交司法机关立案处理。若有员工私自炒单跳单严重侵害公司利益，公司将其移交司法机关立案处理并追讨双倍经济赔偿。

其次，前海香城推崇企业军事化管理风格、推崇员工懂得服从管理懂得一切行动听指挥。前海香城每一次承接新项目都来之不易，每一个协议都意味着信任、责任与承诺，每一个推荐、引荐、考察、洽谈、成交都要视作一次小型的军事任务，要求员工目标明确、态度积极、忠诚高效完成团队任务。

大宗资产交易、大宗股权交易、大型招商引资项目都不是轻而易举就完成的事情，涉及大量的人力、财力、物力的组织与协调，涉及到超长时间的沟通、交流、洽谈与等待，项目成交的流程复杂、难度极大，所以，前海香城需要精锐之师，不需要乌合之众与散兵游勇。企业再难也只是经商，比经商更艰难的是军事，比军事更艰难的是政治。在团队建设形成规模之际，前海香城将会定期在广州黄埔军校组织员工参观学习中国革命史，进行军事化团队拓展训练，理解新中国的来之不易，体会一个组织朝着目标进发的艰辛与执著。

征途漫漫不知前方胜败如何，狼烟四起寻求突围求胜之路。在各种不确定的风险冲击中，牺牲最小的代价换来存活的机会，在各种机会中，付出适当的成本换来发展的机会，在这一点上，军事与经商的思路如出一辙。

统一思想，提高战斗力，这是广州黄埔军校军事基地的标语，也是前海香城会经常使用的管理之术。纪律严明是公司追求的管理风格，员工应该明白遵守公司工作时间遵守工作纪律是基本底线，在公司重大任务来临之际，若有员工依然我行我素无故旷工或者故意给公司造成重大损失，公司允许相关上级立即开除旷工员工或渎职员工。

第三，思想决定行动，考核引导思想，前海香城对员工的工作实行以结果为导向的管理与考核，引导员工集中精力攻破工作难题，促进签约项目的实质性成交。公司会逐步实现大数据管理，员工需要准时提交工作计划、客户引荐统计数据、工作报告，数据系统自动对员工工作进行评分评级、警示或表扬，实现奖惩分明、客观公正。奖金不是问题，问题在于员工能够成交多少项目、成交多少金额的交易。只要你能促成一定金额的项目成交，团队奖、个人奖、协助奖、总经理特别奖、国内外度假、国内外培训，各种奖金、各种福利都会一一向你走来。

前海香城的中坚力量将会从公司内部逐步培养出来，实践出真知，同患难共进退、一路见证企业的成长历程、与企业风雨同舟的员工方可担任重要岗位，尤其是那些可以在企业危急之时临危不惧、力挽狂澜、德才兼备的员工将是企业真正期待的得力干将。前海香城将会吸纳各类不同的人才，取其长，避其短，减少磨合与内耗，将大家的优势进行互补，齐心协力完成团队目标。

第四，前海香城提倡员工充分发挥自身能动性、充分发挥自身的智慧与才能，保持学习的心态，实现个人与公司一起成长。

虽然前海香城在公司重大纪律上非常严格，但工作范围内给予员工极大的工作自主权以及社会资源网络，并且由于公司接触的各方高层领导众多，高标准的工作内容也要求员工不断提升自己的人品修为、业务素养、谈吐见识与国际视野。

公司严禁员工之间进行人身攻击或辱骂，即使有不同意见，也应心平气和沟通交流，即使有语言过急之时，也应寻找更合适的沟通方式，学会道歉也是一种处事能力，和风细雨是一种方式，直爽痛快是一种方式，委婉温和是一种方式，幽默风趣也是一种方式。身处服务行业，面对各种客户，讲求语言艺术、讲求和气生财是我们必备的工作技能和职业素养。但是涉及到员工严重违规的行为，一概按规则处理。

前海香城公司总部设立在深圳市最高楼平安金融中心楼上，这也是世界第四高楼、中国第二高楼（高599米），站在约500米高空的办公室里，可以360度眺望深圳与香港的双城景象。此外，在中国第一高楼上海中心、上海金茂大厦、北京国贸三期、广州第二高楼国际金融中心、香港第一高楼环球贸易广场、香港第二高楼国际金融中心、美国第一高楼世界中心一号楼、英国伦敦、法国巴黎前海香城均有地标会客室。

前海香城早已承接了在北上广深、香港、纽约、伦敦等地的地标不动产项目交易，并且不少楼盘皆是当地片区的第一高楼或者排名前几名的高楼：全球第二高双塔深圳第一高双塔（369米）、深圳盐田第一高楼（220米）、深圳福田梅林第二高楼（187米）、深圳科技园北区第一高楼（167米）、深圳科技中区第三高楼（200米）、深圳科技园南区地标高楼（299米高）、深圳光明区第一高楼（200米）、广州南沙第一高楼（220米高）、广州黄埔鱼珠第一高楼（150米高）、广州第二高楼国际金融中心（440.75米）、成都温江第一高楼（约170米）、武汉光谷第一高楼（158米）、重庆CBD网红点第一高楼（189.2米高），其他几栋有保密要求的高楼在此隐去，以上项目皆为前海香城亲自签署的合作项目，没有依靠第三方资源导入。

前海香城业务范围广泛，交易项目众多，涉及区域广阔，对接行业广泛，跟进的客户级别不低，所有这一些都对前海香城的员工提出了越来越高的要求。并且，随着我们跟进的项目40亿、60亿、100亿的金额出现得越来越频繁，国内、国际大型商贸谈判的需求也越来越明显，以一己之力已经难以快速、高效、精准地对接更多的客户，所以，前海香城也到了必须要自我改变的阶段，募集发展资金、招聘更多优秀员工、释放股权融资、整合更多社会资源都是我们必须要面对的问题，是时候该改变了。

前海香城从事资产交易以来，一路听了太多假大空的话，听了太多的大忽悠，听得两只耳朵都快要长出参天大树了，所以我们对忽悠没有任何兴趣。对于大宗项目的客户询盘，我们必须要求提供真实的客户背景调查与资质核实，对于政府招商引资项目，我们更需要上门拜访企业实地了解企业状况，因为任何一次大宗交易项目与政府招商引资的洽谈，都涉及到不少合作机构的中高层领导出面接待，前海香城必须把工作环节做到仔细认真、考虑周全，来不得半点马虎。我们需要踏踏实实做事的员工，需要员工心中有方向、眼中有光亮、做人要靠谱、做事有深度。

2017年底在广州接到电话时，我得知取自梦幻之城，协助筑造财富之城的前海香城商标正式注册，我预感公司能接触千亿资产资源，如今我实实在在地签约做到了，早已超过千亿的洽谈与交易机会提供给地方政府、提供给大型央企、提供给大型国企、提供给大型民企、提供给大型外资、提供给中小企业、提供给个人买家、也提供给公司的股东与员工。

这一路上的苦痛、煎熬、挣扎、惊恐都无需提及，境内外几十万公里海陆空出差旅途都是必经之路，繁华高楼与荒野之地都是我们要穿行的地方。创业艰难百战多，创业本身就是向难而生，没有几个创业者不经历痛苦挣扎，公司看重的是工作绩效。招聘员工是为了协助完成企业的工作目标，不论过程多么曲折多么艰难都要求团队有坚定的毅力与意志去支撑、有出色的工作能力与工作技巧去完成签约项目与团队目标。征途漫漫，但是目标已经十分明确，拓客艰难，但是上千亿合作协议已经签署完毕，一浪又一浪的艰难时刻已经度过，接下来就该团队成员陆续各就各位、协力作战了。

如果你有强烈的意向加入前海香城开创一个期待的未来，那么请针对前海香城的公司情况、针对自己有意向性的工作岗位，静下心来写一份工作计划、归纳自己的过往业绩与工作习惯、列出你能提供的工作资源、列出工作计划证明自己可以胜任应聘的工作。对于重要岗位的销售人员，请提供你所能提供的客户资源、你所能接触到的企业高管、政府领导、社团领导，并请提供你的市场开拓计划，我们会根据提交的资料决定面试人选，并且前海香城将要与你的就职单位3至5位同事进行面谈获得你以前的工作评价，在招人问题上前海香城将会一直持严谨态度。如果你有流利的英语听说读写能力、有国外名校的教育背景，我们也欢迎你的加入，因为前海香城有机会参加数场国际会议、接触多国官员与企业高管，但是要牢记捍卫国家利益、保守国家机密。创业路上会遇到各种各样的困难，但是对于前海香城签约的这么多项目而言，只要大家齐心协力成交几个中小单或者大单，员工的收入与奖金都非常可观。

大浪淘沙淘骨干，前赴后继攻坚战！

淘金千亿资产资源，前海香城与您同行！

                                       2022年11月01日 深圳平安金融中心